Oamenii au tendința să adere la ceea ce le pare ca fiind propriile lor hotărâri și deci, să se comporte în conformitate cu ele.
Robert-Vincent Joule în Tratat de manipulare
Adăugat de Simona Enache
Comentează! | Votează! | Copiază!
Spiritele pesimiste avansează ideea că există numai o minoritate care dispune de putere. Asta înseamnă că marea majoritate a oamenilor nu așteaptă nimic de la nimeni? Ba da, firește.
Robert-Vincent Joule în Tratat de manipulare
Adăugat de Simona Enache
Comentează! | Votează! | Copiază!
Nu există decât două moduri eficiente de a obține de la cineva comportamentul dorit de noi: exercitarea puterii (sau a raporturilor de forță) și manipularea.
Robert-Vincent Joule în Tratat de manipulare
Adăugat de Simona Enache
Comentează! | Votează! | Copiază!
Dacă începem prin a cere cuiva o favoare extremă al cărei refuz este sigur, și dacă trecem după aceea la o cerere mai mică, individul ar putea resimți o presiune normativă care să-l facă să răspundă concesiei noastre printr-o concesie din partea sa.
Robert-Vincent Joule în Tratat de manipulare
Adăugat de Simona Enache
Comentează! | Votează! | Copiază!
După exemplul marilor umaniști, ei cred că modul cel mai indicat de a obține ce vrei de la ceilalți este să-i faci să gândească astfel încât să descopere prin ei înșiși că lucrul cel mai bun este acela de a face pe plac cuiva.
Robert-Vincent Joule în Tratat de manipulare
Adăugat de Simona Enache
Comentează! | Votează! | Copiază!
Viața cotidiană este făcută din decizii minore sau importante care ne pot conduce, dincolo de limita raționalului, să persistăm într-un anumit punct al acțiunii.
Robert-Vincent Joule în Tratat de manipulare
Adăugat de Simona Enache
Comentează! | Votează! | Copiază!
Dacă știi un alt citat, îl poți adăuga.
Pentru a recomanda citatele din Tratat de manipulare, adresa este: